L'EXPORT DEL DESIGN
& HOME DECOR
MADE IN ITALY



by Massimiliano D'Aurelio, Managing Director, MTW GROUP

RICERCA DI MERCATO





Massimiliano D'Aurelio speaker at the Malaysia Italy Design Institute



La distribuzione in Asia del prodotto Design & Home Decor, con focus sulla porta per interni e sistemi di apertura, si declina nelle seguenti soluzioni:


  1. Negozio monomarca gestito in Joint-Venture commerciale con partner locale
  2. Negozio monomarca gestito in Franchising da partner locale
  3. Negozio monomarca gestito direttamente dall’aziedna produttrice
  4. Shop-in-shop all’interno di uno specialty o retail store
  5. Corner store all’interno di uno specialty o retail store

Tralasciando osservazioni di natura macroeconomica, è necessario evidenziare come i piani di business development, di export e di internazionalizzazione di aziende di diversi settori merceologici, incluso Design & Home Decor, hanno oggi come target geografico e di business proprio i mercati Asiatici, dai mercati maturi di Giappone e Sud Corea, agli hubs del lusso di Singapore e Hong Kong, ai mercati emergenti della regione ASEAN, al macro mercato della Cina.


Mentre il mercato USA per il prodotto porte d’interni è un mercato più saturo dove i competitors italiani hanno uno storico di presenza e di investimenti nel mercato, l’Asia oggi cresce molto più velocemente di altri mercati tradizionali, la domanda per beni di lusso è in costante crescita e nel segmento interior doors vede meno competitors Made-in-Italy (l’Asia è oggi il primo mercato target dei brands internazionali del lusso) e questa crescita caratterizzerà il prossimo ventennio riconfermando l’Asia alla guida della crescita economica globale. Nonostante il potenziale di mercato e le opportunità di business in Asia siano elevate e variegate, mantenere standard di qualità e sostenere una crescita profittevole nei competitivi mercati internazionali richiedono brillanti strategie di Marketing che mettano le aziende nella condizione di costruire, alimentare e mantenere rapporti profittevoli di business nel lungo termine.


La leadership delle aziende italiane del settore Design & Home Decor è riconosciuta a livello mondiale, soprattutto grazie al patrimonio storico e culturale legato all’evoluzione dello stile e del Design in Italia e all’eccellenza produttiva che caratterizza molti processi di lavorazione dove l’attenzione ai dettagli e la cura artigianale contribuiscono ad aggiungere valore al prodotto. In Asia, come negli USA, il “Made-in-Italy” è sinonimo per definizione di stile ed eleganza grazie ad associazioni mentali con le icone classiche che rappresentano l’Italia: la bellezza del paese, il patrimonio artistico e culturale, la ricchezza delle tradizioni regionali, la moda, l’arte e il design.


Questo si traduce in un portentoso mix che complementa ed aggiunge ulteriore valore al prodotto stesso, e consente di posizionare il prodotto nel segmento alto della categoria e di commercializzarlo ad un prezzo premium.

Ma è il brand che domina il mercato.


E nello specifico, la Brand Identity (identità del marchio) e la Brand Awareness (consapevolezza del marchio) guidano le scelte del consumatore, a livello di acquisti retail personali, e del buyer professionista, a livello di business per il contract.


La forza del brand, sinonimo di qualità e di appeal, che identifica un determinato stile di vita o lifestyle, e che sicuramente porta con se tutti gli attributi di eccellenza e di merito, rappresenta il momento decisionale per l’ingresso in un nuovo mercato.

E se il brand non possiede ancora questi due requisiti, si devono creare le condizioni per dare valore al nuovo brand, con un mix di azioni di marketing e di comunicazione, di posizionamento del prodotto e di politica di prezzo.


In tema di value proposition nel mercato ASEAN è di primaria importanza l’affidabilità dell’azienda produttrice che viene garantita dalle certificazioni e dalla presenza in loco di una realtà commerciale e/o una propria rete di distribuzione.


L’aspetto principale risulta sempre e comunque la tecnologia del prodotto e l’impiego di materiali innovativi.



RICHIEDICI L'INDAGINE DI MERCATO COMPLETA PER I MERCATI DI USA E ASEAN