IL METODO PIU'SICURO
PER AVVIARE UN EFFICACE PIANO
DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

L’analisi SWOT come iniziale framework di pianificazione strategica per evidenziare I fattori interni (punti di forza e di debolezza) ed esterni (opportunita’ e minacce) che impattano su brand e prodotto nel mercato target, e funzionale per una decisione aziendale importante quale l’ingresso in un mercato estero e/o sviluppare una Joint-Venture.

Un report di market, business e competitive intelligence sul mercato target, sviluppato in funzione di brand, prodotto e che fornisce dati di intelligence attuali, aggiornati in tempo reale, affidabili, di eccellente qualita’, informativi, value-adding, per comprendere lo stato dell’arte di un mercato target e poter prendere decisioni aziendali su come entrare in un nuovo mercato e con quale strategia di ingresso per sviluppare il mercato. Con focus su: country report, valore del mercato, settori di riferimento, previsioni e tendenze su business e settore, posizionamento di prodotto e di prezzo, sistema fiscale e incentivi fiscali, regolamenti locali governativi e di settore, aspetti culturali locali da considerare per far business, il disegno della piu’ efficace strategia di market-entry in funzione di brand, prodotto e obiettivi di business.

Comprendere chi sono I vostri diretti competitors nel mercato target, come competono in termini di posizionamento di prodotto, di prezzi, di activity’ di marketing e di comunicazione, di market share, quali I comportamenti, I processi decisionali e le motivazioni di acquisto dei buyers del vostro settore e dei consumatori del vostro prodotto, come il vostro brand e il vostro prodotto puo’ sviluppare una propria nicchia di mercato avviando il mercato sulla base del vostro vantaggio competitivo, della vostra unique sale proposition e sviluppando la brand awareness.

Identificare quali e la qualita’ delle opportunita’ di mercato e creare le condizioni e il percorso per un efficace e profittevole piano di ingresso creando un avvincente proposizione di prodotto che soddisfi e superi le aspettative della domanda del mercato. Che sia uno store-in-store, un partner locale per aprire un flagship store, un partner per una Joint-Venture, una azienda con la quale unirsi con un accordo di M&A per espandere il business, una operazione di co-marketing con un prodotto non competitor ma funzionale, un piano di export su ampia scala, o investire direttamente nel mercato aprendo una filiale/ufficio regionale, un punto vendita proprio o delocalizzando un impianto produttivo o la rete distributiva.

Identificare e selezionare sulla base di una due diligence quali sono i players locali con i quali fare business e creare una relazione di business per il proprio piano strutturato di market-entry. Sia un business partner per la vostra JV, una azienda acquisire o con la quale fondersi con una operazione di M&A, un investitore interessato al vostro progetto di FDI nel mercato, un buyer del vostro prodotto per un piano di export, un head-hunter per selezionare il team locale per gestire le operazioni del vostro nuovo ufficio regionale oppure del vostro point of sale.

Mappare I principali buyers e distributori con I quali dovrete fare business insieme nel mercato target per il vostro piano di export o di internazionalizzazione. Quali sono I canali distributivi, i canali di business e i canali governativi piu’ interessanti per il vostro business e da utilizzare per sviluppare il vostro business.